【2025 Saudi PPPP】沙國轉型熱潮還是泡沫？PRM Jason 在利雅德展的第一手觀察！

中東式商業節奏：下午才開始的展覽

這次展期共有四天，首日展覽時間為下午 4 點至晚上 9:30，接下來三天則統一為下午 1:30 至 9:30。這種時間安排乍看之下有些奇怪，畢竟大多數展覽的最後一天通常會縮短時間，但在利雅德，「白天太熱、晚上才是正經時段」就是生活常態。

實際觀察來客高峰多集中於下午 5 點至 7 點，買主與決策者大多在這個時段才出現。對我們這些習慣早上「開工暖機」的亞洲參展者來說，必須重新適應這種「晚場為王」的節奏，也提醒我們——在中東做生意，從時間表開始就得重新調整思維。

杜塞道夫加入 Saudi PPPP：國際化提速

開展第一天主辦單位就投下一顆震撼彈：2026 年的 Saudi PPPP 將與德國的 Messe Düsseldorf 合作，也就是 interpack 和 drupa 的主辦方。這個聯手無疑為這場展會帶來更多國際關注與信任感。對沙烏地政府來說，這也意味著展會平台將與全球製造與包裝鏈接軌，預期會有更多國際大廠在明年加入。

國際政經重疊下的利雅德：展覽不只是展覽

5 月 13 日，美國總統川普訪問利雅德，並在 14 日與沙烏地政府簽下金額高達 1400 億美元的合作合約，其中包含史上最大金額的軍售協議。同行的還有 Elon Musk 與輝達（NVIDIA）執行長黃仁勳，象徵能源、AI、軍事與製造業在此交會與重組。

NVIDIA 甚至宣布將提供沙烏地超過 1.8 萬顆 AI 晶片，建置 AI 資料中心。這些不是單一企業投資案，而是一整波「讓利雅德成為新科技與經濟重鎮」的政策延伸。

不過令人頭痛的是，2026 年 Saudi PPPP 預計在 4 月 12 日至 15 日舉辦，而上海 CHINAPLAS 則是在 4 月 21 日至 24 日，僅隔一週，對於人力資源有限的中小企業來說，可能需要在兩者之間做出選擇。

市場面觀察：轉型口號已響，但訂單還沒來

這次展覽中，我採訪了不少台灣參展商。大家普遍的回饋是：「機械需求無太大變化，沒有感受到明顯爆發」，甚至還有人說：「觀展人潮還沒有疫情剛結束那年多」。也就是說沙國製造、轉型、Vision 2030 等口號雖然響亮，但實際感受到的動能與熱度，目前還沒有真正轉化為訂單量。

當我詢問主辦方強調的「sustainability（永續）」是否已經帶動回收設備或生物可降解材料的採購需求？答案也頗讓人現實地冷靜——幾乎沒有明顯變化。有位做回收設備的廠商甚至直接說：「沙特人都很有錢啊，塑膠瓶都是直接埋掉，不會特別想買回收設備。」

這顯示，若無配套的政府政策、補助誘因與法規壓力，永續主題仍難撼動中東地區的工業採購模式。

代理商有需求，卻缺方向：語言與文化的雙重挑戰

這次展場上，我觀察到一個反覆出現的情況：不少現場買主其實並不是最終用戶，而是受託前來探詢的在地代理商。許多沙國大型企業並不親自出席，而是請代理公司代為打聽、收集機台資訊。

但這也帶來一個讓我哭笑不得的現象：很多代理商一上來就說要看「全部的機械種類」，但又說不出來自己在找哪一種應用。這讓我這個小編差點當場當機。

不過從這些互動也能看出，台灣設備在當地有很強的代理潛力。一方面是語言問題——阿拉伯文真的不是一般人兩個月可以學起來的；另一方面是文化差異——穆斯林文化裡很多細節對台灣廠商來說仍是陌生領域。因此，有能力在地技術協助、溝通與篩選買主的代理商，對機械出口商來說仍是一個極具價值的「橋樑角色」。

如果你問我，這次現場到底詢問最多的是什麼設備？答案是——食品與液體用的包裝填充設備。這類應用在中東市場本來就是剛性需求，尤其是在餐飲、食品加工與油品灌裝等應用上。詢問的多是中小型填充與封口設備，機型需求偏向簡單、實用、可維修。

另外也有不少買主在尋找印刷設備，但規模大多偏小型機台，屬於中東地區常見的中小製造需求樣態。

Thobe 初體驗：一條頭巾下的文化溫度

我特別在展場穿上了沙烏地傳統服飾 Thobe，沒想到一穿上就像打開當地人的心門與好奇。這兩天有十多位阿拉伯人主動來幫我整理頭巾、稱讚我穿這樣很帥，甚至要求合照。

這些互動不是禮貌性的寒暄，而是真誠的文化善意。在台灣，穆斯林文化離我們很遠，但在這裡我第一次感受到，「文化理解」不只是市場策略，更是一種互相尊重的起點。

利雅德的轉型才剛開始，機會會留給準備好的人。

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這次 PRM 團隊也在現場採訪了大會的主辦負責人（對，小編還穿著傳統 Thobe 採訪），專訪影片即將上線，帶你掌握本屆展會的第一手關鍵訊息。

如果你想讓品牌被更多國際買主看見，PRM 就是你最可靠的行銷後盾。

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